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                                                                                    東阿阿膠驢皮吹破利潤下降近八成 欲從基層找補市場

                                                                                    本文由:李安平 编辑 2019年07月24日 2:51 民间奇闻712 ℃

                                                                                    【世界500强榜单】

                                                                                    但這並不影響東阿阿膠業績穩定增長﹡。統計數據顯示∵∟,過去12年∵♂△,東阿阿膠凈利潤從2006年的1.54億元增長到2018年的20.87億元◇∵,連續保持正增長∟,且凈利潤年複合增長率在20%以上▽﹡⌒,成為市場公認的「白馬股」☆♂♂。

                                                                                    重庆快三网址

                                                                                    為此⌒∵□,東阿阿膠半年度業績下滑近八成的預告引起了業界巨大震驚π◇。實際上?⊙,從今年第一季度開始∴△,東阿阿膠業績就開始出現下滑跡象☆。2019年一季報顯示π☆﹡,東阿阿膠公司實現營業總收入12.9億元☆┊⊙,同比減少23.8%△∴,歸屬母公司凈利潤為3.9億元?∟,同比減少35.5%π↑,這是東阿阿膠營收和凈利潤首現雙降;而從上述半年報數據推算┊,東阿阿膠第二季度單季虧損超過兩億元π,這也是東阿阿膠上市23年來首個季度虧損□。

                                                                                    對於囤貨積壓庫存的問題☆□,在上述會議上∟?♀,秦玉峰解釋說▽,現在渠道發生了變化△〇,由靠囤貨轉為靠周轉率∟◇。「我們順應渠道變化⊙〇﹡,進行了降庫存的調整┊▽,也是這次業績下滑的主要原因☆?▽。東阿阿膠高速發展了十幾年⌒π﹡,主要依託阿膠的文化營銷策略和價值回歸戰略↑,以回歸歷史價位和地位〇﹡⌒。現在遇到了外部環境變化∵∴,價值回歸走到了比較高的位置♀∴。」

                                                                                    後續能否將「流失」的消費者找補回來∵,東阿阿膠的戰略調整能否奏效↑,仍待觀察∵。

                                                                                    重庆快三网址

                                                                                    作為東阿阿膠常年的戰略顧問﹡☆,特勞特中國公司總經理鄧德隆曾坦言⊙♂﹡,為了維護阿膠整體行業的可持續發展┊,每次提價東阿阿膠就會放棄一部分低端消費者給競爭對手⊙。

                                                                                    華創證券也提到△,東阿阿膠積極探索精準扶貧「新戰法」∵♂∵,提出「養驢扶貧」⊿,創設「一二三產融合的全產業鏈」企業發展模式♂﹡,構建起覆蓋毛驢養殖、交易、餐飲、旅遊等全產業鏈集群π∟⊙。此舉不僅在產業鏈上游帶動中國驢產業的發展⊿,助力當地群眾脫貧⊿?〇,在下游端也為阿膠產業提供了原料保障﹡,為企業降低了原料緊缺的風險▽♂。

                                                                                    渠道調整業績巨震多年來⊙,業界更多聚焦于東阿阿膠的屢次提價∴↑。2019年4月﹡△,浙商證券在研究報告中表示△☆,東阿阿膠的阿膠塊自2005年起至今已經累計提價18次∟,價格增長20倍⊙。2018年時△〇♂,阿膠塊出廠價達到 3858元□。

                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    東阿阿膠方面指出π▽♂,從去年開始﹡,東阿阿膠從渠道客戶的需求和自身發展需求出發π∵,降低庫存、回歸良性?☆⊙,取消了一些二級商業客戶┊▽┊,渠道扁平化⌒⊙┊,在醫藥商業、零售連鎖等方面加強渠道布局△。

                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    業績下滑∵♀,是價值被誇大還是其他原因▽↑,屢次提價的阿膠要向農村市場滲透□♀。十余年連續增長、近年來凈利潤超過20億元的東阿阿膠業績開始下滑了☆♂↑。近日♂◇,東阿阿膠發佈2019財年上半年業績預報♂,預計2019年半年度凈利潤為1.81億元至2.16億元⊿↑,同比下滑75%~79%⊙。在2019年第一季度▽,東阿阿膠凈利潤3.93億元〇┊▽,這意味着在二季度已經出現虧損∵﹡∴。

                                                                                    2006年秦玉峰接任東阿阿膠總經理一職┊⊿⊙,彼時東阿阿膠產品價格低、利潤薄π☆,產品大多銷往農村市場﹡⊿∟,直到2009年阿膠塊市場價每斤僅為二三百元⌒。為了突破困局、重塑品牌形象?◇,秦玉峰開始推行「價值回歸」戰略♂,一面力主東阿阿膠「從農村婦女轉向城市白領」⊙▽⌒,一面不斷拉升阿膠終端價格▽﹡♂。

                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    21世紀經濟報道記者從上述東阿阿膠7月15日投資者見面會以及阿膠內部獲得的資料顯示♂⊿,東阿阿膠將加大醫療渠道推廣?∴,已經啟動了復方阿膠漿百萬例整合醫學項目;戰略層面〇♀,也從文化營銷向學術營銷升級;同時也調整了傳播渠道和方式♂∵┊,面向年輕一代啟動了千禧一代的營銷策略♂☆☆。

                                                                                    受整體宏觀經濟與消費預期的影響⊿∵,包括阿膠在內的滋補品整體需求下降﹡◇。中康CMH監測數據顯示◇,2018 年市場整體滋補品類和補益品類增速從過去年均 20%下降到 5.8%⊿▽♂。

                                                                                    不過∟,也有觀點認為♂▽,阿膠的價值似乎被誇大了﹡△。如2014年♂,北京協和醫院腎內科主治醫師陳罡曾在丁香醫生髮布文章《阿膠☆?,被「神話」的水煮驢皮》♂﹡。

                                                                                    7月15日上午△♀,中金公司緊急組織東阿阿膠管理層召開戰略解讀電話會﹡,並於7月16日發佈了《東阿阿膠全年推進渠道梳理短期業績承壓》研究報告☆□☆。該報告稱□△⌒,考慮到短期業績承壓π△,中金公司將東阿阿膠評級下調至「中性」♂♂⊙,下調目標價32.4元至33.8元∴∴﹡。

                                                                                    與此同時♀⊿,正在通過社交媒體和電商⊿♀,從傳統渠道驅動轉向消費者驅動、由文化營銷升級為學術營銷↑▽,讓阿膠從高端向中低端滲透⊙,利用品牌勢能π,擴大市場邊界和消費者群體?⊙∟。

                                                                                    作為「老東家」華潤醫藥對東阿阿膠仍不離不棄π⊿⊙。據統計☆▽,2018年到2019年上半年期間⌒,華潤醫藥投資對東阿阿膠多次增持♂,累計購入公司股份1306.38萬股⊙⊿∟,增持金額5.43億元┊,累計增持股份數量占公司總股本的2.00%;截至2019年5月13日□,華潤醫藥投資直接持有公司8.86%股份┊△∵,華潤醫藥投資與其一致行動人華潤東阿阿膠合計持有東阿阿膠總股本32%∵▽?。

                                                                                    但一個不可規避的事實是π♂∴,東阿阿膠業績出現了虧損┊♀♀,如其所言受外部環境等影響♂π,2018年⌒⊿,隨着滋補品行業的下滑⊿,阿膠市場也打起了價格戰∵◇。7月15日?﹡,面對投資者π,秦玉峰說:「去年有部分競爭對手價格降到了我們的一半π↑。」

                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    去庫存找補「流失」消費者業績大跌后?,東阿阿膠提價提升價值的戰略是否會進行調整〇┊?就此□⊿⊿,東阿阿膠方面表示目前已經進入財報靜默期◇,不方便回復∟。

                                                                                    一位業內資深人士向21世紀經濟報道記者分析說⌒♂◇,在此次最大的變化中π,東阿阿膠傳遞出兩個重要信息:下沉農村、向中低端滲透♂⊙⊿,將每次東阿阿膠提價后流失的消費者從競爭對手中找補回來⌒▽?。

                                                                                    阿膠行業打價格戰?⊿⊿,部分企業甚至有造假的行為∵〇,整個市場顯得有點亂☆∵∴。在不久前2018年度股東大會上◇,秦玉峰也預警稱:「公司正面臨十幾年來最困難的時刻?♂,阿膠十幾年的高速發展帶來市場繁榮的同時□,背後是市場的混亂◇♂,但相信混亂是治理的開始〇↑,這個過程需要2-3年時間♀┊。」

                                                                                    7月23日?⌒,接受21世紀經濟報道記者採訪的渠道商們都表示♂♂♂,他們目前存貨充足♀,終端市場也較為穩定∟∵,沒有太大變化♂。一位經銷商還表示▽,如果購買較多可以打折♀♀,5000元以上可以打八五折♂。

                                                                                    對此〇▽⊿,東阿阿膠表示∴△⌒,正在進行戰略調整☆⊙,將加大醫療渠道推廣〇?,已經啟動了復方阿膠漿百萬例整合醫學項目⊿﹡,戰略層面從文化營銷向學術營銷升級♂▽,也在面向年輕一代啟動了千禧一代的營銷策略□☆,讓阿膠從高端向中低端滲透﹡┊,向基層市場、基層醫院滲透☆∟∴。

                                                                                    重庆快三网址

                                                                                    至於清完庫存后怎麼辦〇□,東阿阿膠也給出了應對措施⌒∟,並表示⊿,現在東阿阿膠主動降庫存∟,未來會圍繞消費者推出拉動措施﹡,2019年的戰略也會有相應調整⊿⌒∴。

                                                                                    據一位山東省阿膠行業協會專家向媒體介紹﹡⊿〇,作為行業龍頭♀,東阿阿膠「漲價—囤貨—再漲價—再囤貨」模式影響着整個行業﹡〇,幾乎每個企業所屬的渠道商都因其連年漲價而積壓了大量庫存⊙□?。

                                                                                    就目前東阿阿膠的表現〇△,業界有不同的認知π?⊙。如中金公司下調評級?⌒,奧本海默基金公司、美林國際等進行減持外⊙,東阿阿膠還獲得了其老東家、浙江券商等的力挺◇。

                                                                                    渠道商是靠囤貨來盈利〇◇,因為阿膠保質期是5年∟▽,如果經銷商囤貨?,差價收益就比較大▽,尤其是東阿阿膠持續多年的提價策略π∟↑,讓囤貨的經銷商獲益不少♂☆⊿。

                                                                                    重庆快三网址

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                                                                                    ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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